Bakit ang mga kumpanyang pang -agos na polymer resin ay umuurong mula sa binagong mga proyekto ng plastik na engineering na nagsisimula sa 300 milyong RMB?

Sa kasalukuyan, ang China ay may isang makabuluhang bilang ng mga negosyo na nakikibahagi sa polymerization ng mga resins tulad ng PPA, PPS, LCP, at PA66. Gayunpaman, bakit pangunahing nagbebenta sila ng mga base resins at pigilan na pumasok sa binagong sektor ng plastik ng engineering upang direktang maghatid ng mga customer ng agos ng agos? Ano ang kanilang pinagbabatayan na mga alalahanin?

Ang mga kadahilanan kung bakit maingat na maiwasan ng mga prodyuser ng agos ng agos ang pagpasok sa binagong larangan ng plastik na engineering ay maaaring mai -summarized tulad ng mga sumusunod, nasuri kasama ang mga hadlang sa industriya at ang mapagkumpitensyang tanawin upang alisan ng takip ang kanilang mga ugat at pangunahing mga kadahilanan:

I. Mga hadlang sa pagpasok sa pangunahing

1. Mga hadlang saTechnical

Mga Core Formulasyon at Proseso: Ang pangunahing kompetisyon ng binagong mga plastik na engineering ay namamalagi sa na -customize na disenyo ng pagbabalangkas. Ang mga form na mataas na pagganap ay madalas na protektado bilang mga lihim ng kalakalan o ng mga patent na hawak ng mga dayuhang kumpanya, na ginagawang mahirap ang mga breakthrough para sa mga domestic firms.

Hindi sapat na kakayahan ng R&D: mahina ang akumulasyon ng teknolohikal na teknolohikal. Maagang mga produktong high-end (hal., Semi-aromatic nylons, polyphenylene sulfide-PPS) ay lubos na umasa sa mga import. Ang maagang matagumpay na mga nagpasok sa pagbabago ng PPS at PPA ay kadalasang maliksi, mga kumpanya na hinihimok sa merkado.

Ang pagiging kumplikado ng proseso: Ang mga proseso ng pagbabago ay humihiling ng napakataas na katumpakan ng kagamitan at mga koponan na may malawak na karanasan sa paggawa (na kinasasangkutan ng kaligtasan, kalidad, at kahusayan). Ang nasabing nakaranas na talento ay mahirap makuha sa loob ng bahay (ang mga taong may mataas na pinag -aralan ay madalas na maiwasan ang malalim na paglahok sa mga linya ng produksyon). Bukod dito, ang mga import na kagamitan sa pag-compound (hal., Isang ganap na na-configure na sistema ng twin-screw) ay maaaring mangailangan ng mga pamumuhunan na umaabot sa sampu-sampung milyong RMB. Ang maliit na engineering plastic trading firms ay karaniwang kulang sa kapital upang magdala ng naturang mga gastos.

2. Mga hadlang sa Customer at Sertipikasyon

Mahabang mga siklo ng sertipikasyon: Ang mga pang -agos na industriya tulad ng automotive at electronics ay nagpapataw ng mahigpit na mga pag -audit ng supplier, na nangangailangan ng mga sertipikasyon tulad ng UL. Ang mga bagong nagpasok ay dapat mamuhunan ng makabuluhang oras, kapital, at magpakita ng sapat na pasensya.

Malakas na Stickiness ng Customer: Mas pinipili ng mga de-kalidad na customer ang matatag na relasyon sa mga umiiral na mga supplier. Ang mga bagong kumpanya ay nagpupumilit na mabilis na bumuo ng tiwala.

3.Capital & scale hadlang

Mataas na Kinakailangan sa Pamumuhunan: Ang pagtatatag ng mga linya ng produksyon ay nangangailangan ng mga import na kagamitan (hal., Twin-screw extruders), na may isang solong linya na nagkakahalaga ng sampu-sampung milyong RMB. Ang mga ekonomiya ng scale ay mahalaga para sa mabisang pagbawas sa gastos.

Working Capital Pressure: Ang mga supplier ng agos (petrochemical, glass fiber, additives) ay madalas na nag -aalok ng mga maikling termino ng pagbabayad, habang ang mga customer ng agos (e.g., automotive injection molder) ay humihiling ng mga mahabang termino (hal., Ang modelo na "3 + 6" - 3 buwan na deposito + 6 na buwan na kredito). Ang mismatch na ito ay naglalagay ng napakalawak na pilay sa daloy ng cash.

4.Talent at mga hadlang sa tatak

Scarcity ng multidisciplinary talent: mayroong isang kagyat na pangangailangan para sa R&D at mga koponan ng aplikasyon na pinagsasama ang kadalubhasaan sa mga materyales sa agham (pag -unawa sa mga proseso ng pagbabago) at mga aplikasyon ng agos (hal., Automotive, Electronics). Bukod sa mga dayuhang kumpanya at sistema ng Kingfa (ang nangungunang binagong plastik na kumpanya ng China), ang domestic cultivation ng naturang talento ay hindi sapat (e.g., mga nagtapos mula sa Sichuan University, East China University of Science and Technology, Shanghai Jiao Tong University, Zhejiang University sa pagitan ng 2000-2005 ay madalas na pumasok sa mga benta sa mga dayuhang kumpanya, kulang sa karanasan sa pagmamanupaktura).

Mababang Pagkilala sa Tatak: Ang mga dayuhang kumpanya (hal., DuPont, Polyplastics) ay matagal nang pinangungunahan ang high-end market na may mataas na kamalayan ng tatak. Ang mga domestic firms ay nangangailangan ng matagal, pangmatagalang pamumuhunan upang makabuo ng tiwala ng tatak sa mga downstream na propesyonal na mga customer-isang napakahirap na gawain.

Ii. Mga sanhi ng ugat

Ang kasaysayan ng industriya ng China ay maikli, na may karamihan sa mga breakthrough ng dagta na nagaganap post-2015. Ang mga teknikal na hadlang ay ang pangunahing sanhi ng ugat. Ang pagbuo ng mataas na pagganap na binagong mga form ng plastik na engineering at mga proseso ay nangangailangan ng pangmatagalang akumulasyon. Ang mga kumpanya sa domestic, na napipilit ng hindi sapat na pamumuhunan ng R&D at lagging pangunahing mga materyales sa agham, pakikibaka upang masira ang teknolohikal na blockade ng mga dayuhang kumpanya. Halimbawa, ang teknolohiya ng pagbabago para sa pangkalahatang plastik ng engineering (hal., PBT, PC) ay medyo may sapat na gulang, ngunit ang mga specialty engineering plastik (e.g., PPA, PPS) ay nananatiling mabigat na umaasa sa pag-import.

Ayon sa kasaysayan, ang mga pinagsamang-venture automaker ay higit sa lahat ay nagpatibay ng mga dayuhang R&D at mga sistema ng pagmamanupaktura, na pinauna ang paggamit ng mga dayuhang materyal na tatak. Bagaman ang mabilis na pagtaas ng mga de -koryenteng sasakyan ay nagbabago ng tanawin, ang kanilang supply chain ay nagpapakita pa rin ng hindi sapat na pagkilala sa tatak para sa domestic modified engineering plastik. Ang pagtatayo ng isang high-end na tatak ay nangangailangan ng patuloy, pangmatagalang pagsisikap. Kasabay nito, ang mga dayuhang plastik na tatak ay nagpapatupad ng mga diskarte sa lokalisasyon at mababang presyo, pinipiga ang mga margin ng kita ng mga domestic brand.

Ang mga pribadong negosyo, na limitado sa pamamagitan ng hindi sapat na pamumuhunan (umaasa sa mga murang extruder na nagkakahalaga ng halos 300,000 RMB na hindi angkop para sa kalidad ng pagbabago, at pag-underinvesting sa teknikal na talento), pakikibaka upang makapasok sa mataas na halaga ng mga merkado, na nagiging nakulong sa mababang-dulo, homogenous na kumpetisyon ("kasangkot"). Ang mga dayuhang plastik na tatak ng engineering, na gumagamit ng kanilang naipon na kapital, mga pakinabang ng tatak, at kamakailang mga taktika na may mababang presyo, ay tumindi din ang "pagkakasangkot" na ito sa loob ng merkado ng Tsino.

III. Mga pangunahing kadahilanan sa pagraranggo: Talento> Kagamitan> Resin> Mga Materyales

1.Talent: Ang teknikal na akumulasyon at karanasan ng R&D team ay sentro sa mga pambihirang tagumpay sa disenyo ng pagbabalangkas at pag -optimize ng proseso. Ang kakulangan ng multidisciplinary talent (pagsasama ng mga materyales + kaalaman sa aplikasyon - sobrang bihirang at madalas na nangangailangan ng panloob na paglilinang) ay ang pinakamalaking bottleneck para sa pag -upgrade ng teknolohiya. Kinakailangan nito ang mahusay na mga sistema ng kabayaran at matatag na pag -unlad ng organisasyon.

2.equipment: Ang kagamitan sa paggawa ng high-end (hal., Na-import na twin-screw extruders) ay pangunahing upang matiyak ang kalidad at katatagan ng produkto, ngunit nangangailangan ng napakalaking pamumuhunan at umaasa sa mga pag-import.

3.Resin: Ang mataas na pagganap na synthetic resins (hal., Specialty PA, PPS) ay nakasalalay sa mga pag-import, na nagreresulta sa mataas na gastos at hindi matatag na supply chain, na nagpapabagabag sa pagiging mapagkumpitensya ng produkto.

4.Material (Additives): Ang mababang antas ng produksyon ng domestic ng mga additives (hal., Flame retardants, mga ahente ng toughening) ay may medyo mas maliit na epekto at maaaring mapagaan sa pamamagitan ng mga pakikipagsosyo o pagkuha.

Iv. Pagkakataon ng lokalisasyon: Mga Breakthrough ng Resin at Capital Threshold

Ang mga breakthrough sa domestic resin production ay nagpapakita ng isang pagkakataon, ngunit nangangailangan ng matipid na matatag na negosyo upang mamuhunan sa pagbabago ng R&D at pagmamanupaktura. Ang isang katamtamang scaled na binagong kumpanya ng plastik na engineering, na isinasaalang -alang ang mga "3+6" na mga katotohanan ng pagbabayad ng merkado ng automotiko, ay nangangailangan ng hindi bababa sa 100 milyong CNY sa kapital upang magsimula lamang ng mga operasyon. Kahit na matapos ang pagsisimula, ang mga tuntunin sa pagbabayad ng customer ng downstream ay nagtali ng makabuluhang kapital ng pagtatrabaho, na ginagawang makamit ang 100 milyong CNY sa kita ng mga benta ng isang malaking hamon sa sarili (tulad ng ebidensya ng 2018 kaso ng pag-abandona sa kooperasyon na may pangunahing pagsingil/high-boltahe na tagapagtustos sa Longgang, Shenzhen).

Gaano karaming mga kumpanya ng resin polymerization ang handang mamuhunan ng 100 milyong CNY upang makapasok sa binagong sektor ng plastik na engineering, lalo na ang pag-alam na ang larangan ay maaaring tumagal ng 5-10 taon upang maging kapaki-pakinabang? Samakatuwid, inirerekomenda na ang mga kumpanya lamang na nagtataglay ng higit sa 300 milyong CNY sa lakas ay dapat isaalang-alang ito bilang isang pangmatagalang estratehikong paglipat (at kahit 300 milyon ay maaaring patunayan na hindi sapat sa loob ng isang 20-30 taong abot-tanaw). Ang mga maliliit na pribadong negosyo ay kulang sa kapital at karanasan sa akumulasyon; Ang pagsusumikap na ito ay mas mahusay na angkop upang pamunuan ng mga may kakayahang pang -agos na mga tagagawa ng polimer.

Kasabay nito, ang aktibong naghahanap ng multidisciplinary talent at pag -agaw ng kanilang karanasan ay mahalaga para sa mabilis na pagpasok sa mga merkado ng agos ng agos at pagtaguyod ng pagkilala sa tatak.

Konklusyon

Para sa mga kumpanya ng domestic resin na naghahangad na makapasok sa binagong larangan ng plastik ng engineering, mahalaga ang paglutas ng teknikal na R&D at ang paglilinang ng talento ay mahalaga. Dapat nilang pagtagumpayan ang mga kagamitan at hilaw na materyal na bottlenecks sa pamamagitan ng pamumuhunan ng kapital, habang sabay na tinutugunan ang pag -access sa merkado, marketing, at gusali ng tatak.

Sa antas ng patakaran, ang suporta para sa pakikipagtulungan ng industriya-academia-research at pagtaguyod ng lokalisasyon ng mga specialty resins ay makakatulong sa mas mababang mga hadlang sa pagpasok. Gayunpaman, ang pangmatagalang pag-unlad na kinakailangan upang maghatid ng hinihingi na mga customer ng agos tulad ng industriya ng automotiko sa huli ay nangangailangan ng malalim na madiskarteng pag-iisip at matagal na pangako sa antas ng negosyo.